Förhandlingar är ofta riskfyllda då man inte kan vara helt säker på motpartens beteende. Vi visar hur sådan strategisk osäkerhet påverkar utfallet i förhandlingssituationer. En ökad osäkerhet skapar försiktighet som leder till sämre förhandlingskraft och därmed en lägre andel av förhandlingsutrymmet.
Mathematical Social Sciences
Robustness to Strategic Uncertainty in the Nash Demand Game
Tidskriftsartikel
Referens
Andersson, Ola, Cédric Argenton och Jörgen W. Weibull (2018). ”Robustness to Strategic Uncertainty in the Nash Demand Game”. Mathematical Social Sciences 91, 1–5. doi.org/10.1016/j.mathsocsci.2017.10.007
Andersson, Ola, Cédric Argenton och Jörgen W. Weibull (2018). ”Robustness to Strategic Uncertainty in the Nash Demand Game”. Mathematical Social Sciences 91, 1–5. doi.org/10.1016/j.mathsocsci.2017.10.007
Författare
Ola Andersson, Cédric Argenton,
Jörgen W. Weibull
